湖南省植物园成立于1985年，位于长沙市南部，以阔叶林为主，森林覆盖率高达90%，空气非常清新，它既是森林植物资源的科研基地，又是科普旅游娱乐佳所。园内辟有植物分类区、珍稀濒危植物区、药用植物区等10个区，有森林植物1100多种和花卉果树品种1800多个，是长沙市植物资源品种自然分布最丰富的地区。

一、湖南省植物园SWOT分析

（一）优势。植物资源丰富，园内现收集保存的植物品种有156科470属2000余种近3000个,珍稀濒危植物区在植物园中部山坡，有珙桐、金钱松、银杉、红花木莲、金叶含笑、黄山木兰等珍稀植物54科95属118种。

其次，植物资源价值高，具有特色竞争优势，具有丰富的历史文化价值。园中园、景中景功能布局完善，管理手段多样化和现代化。多种名贵珍稀物种和国家保护植物，具有其它公园无可比拟的优势。并且湖南省植物园交通方便，地处长沙市城南，比邻汽车南站，区位优势明显。

（二）劣势。促销策略存在偏差，丰富的旅游资源并没有换成能大量吸引游客的旅游产品，这在一定程度上也导致了湖南省植物园目前发展无法向前更进一步。旅游促销的手段过于单一，没有实质性的创新，无法吸引人们对旅游商品进一步的购买欲望。另外，目前湖南省植物园门票价格过高，在长沙市很多大型公园都免费开放门票后，省植物园的门票价格稍高，并且在每年的传统特色节目---樱花节来到的时候，省植物园的门票还会继续上涨。这在一定程序上牵制了游客对于旅游产品的购买欲望。

（三）机会。湖南省经济的快速发展对于旅游业的发展是一个利好的刺激，湖南省也逐渐的把旅游业确定为是一个支柱产业，政策的利好给旅游业的蓬勃发展创造了一个良好的环境。我们国家现在把刺激消费作为一项持续性刺激经济发展的手段来抓，而旅游业则是刺激国民消费的一个重要途径。其次，长株潭地区有着广泛的客源市场，潜在的旅游者非常多，是植物园未来发展中一个很重要的机会。第三，长沙市政府对于长沙市旅游业的发展也有很多利好性政策，对省植物园这样的旅游景点，扶持力度非常大。

（四）威胁。长沙市周边地区旅游业发达。植物园紧邻长株潭地区，旅游业起步早，接待设施完善，配套服务健全，其它的景点都有着自己的特色，其主打产品深入游客人心，与之相较，省植物园除了樱花节之外，真正的旅游亮点还未真正确立。其次，省植物园的开发和规划存在问题，旅游项目的实施和建设必然会带来相对的矛盾，如果开发不当、规划不科学，将会直接造成旅游资源损毁、环境破坏和老百姓抱怨。

二、湖南省植物园市场定位分析

（一） 休闲观光游。都市人面对生活和工作上的压力，对大自然的憧憬与日俱增，越来越渴望寻求一个清净的环境调整自己放松自己的心态。植物园环境优美清净，药用植物园内有多种药用植物，空气新鲜，含氧量高并有很多有益分子，能强身健体。

（二）商务、公务游。长沙作为湖南首府，是经济、文化、政治和交通的中心，人口流动集中大。长沙作为中部的重要省市，以及国家高度重视的长株潭地区开发，拥有巨大的商务游潜力。

（三）植物科普游。省植物园内种植规模大、植物种类繁多，是青少年以及大学生进行自然科普知识教育的一个胜地，并且在这种与自然的交流中，可以很好的宣传环保措施。

三、植物园旅游产品营销策略

（一）树立品牌形象。树立湖南省植物园旅游形象就是通过景点的整治、修善，并推出强有力、独特性强的旅游主打产品，比如植物园的保健功效使植物园旅游产品得到充实和强化。根据现有的资源，植物园将生态旅游和科普教育结合在一起，从而提升植物园竞争力。

（二）打造文化内涵。独特的自然文化与大自然之美融合一体，突出文化带动自然的纯美与健康之旅的理念。挖掘植物园不为人们所知道的故事与奇观等文化内涵，来吸引游客成一种文化旅游、保健旅游、养身旅游的形式的旅游产品来吸引了更多游客。

（三）完善经营战略。以长沙为依托，主动出击做好会议旅游组织。加强组织“一日游”游客客源，提高经济增长点。做好常规广告促销吸引客源的工作。瞄准市场，抢占客源。针对长沙这个巨大的消费圈为依托，大力开发这个市场，特别针对老年人、学生团体、单位以及家庭游客做为重点。在节假日，如元旦、五一、十一、暑寒假等中短假期间，做好广告推广。针对中小学生的科普欢乐主题，以寻宝、竞答题等多种不同形式的游戏开展主题活动，活动时间可以在新学期开学不久或寒暑假。针对家庭团体、情侣和散客，在五一、十一等中短节假日期间开展团体特价游、药善美食长廊、植物故事展等活动。

（四）运动多元化促销方式。针对不同旅游消费者群体，反复运用理性、差异化景点多方位宣传手段和方式，引起旅游者外出的强烈愿望。家庭式适宜用宣传单和电视广告，简单明了打开散客市场。学校单位适宜用活动方案、团体价格优惠，根据学生春秋游、单位节日会议分时段进行促销。

以上营销方式都有利于为武当山打造口碑,这六种方式虽各自独立,但在策划时应注意将其结合成一个整体。而且,省植物园应打造长久的稳定的口碑。此外,现代营销强调整合传播,旅游景区营销方式也要整合传统的媒介营销传播和口碑营销传播,为景区品牌的知名度、美誉度的提升而协同作战。

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